Para eSignGlobal, un proveedor de servicios de firma digital de Hangzhou, las tensiones comerciales entre Estados Unidos y China representan una oportunidad para expandirse globalmente, ya que utiliza el conflicto a su favor.
“Las empresas estatales y privadas chinas se muestran cada vez más cautelosas a la hora de utilizar servicios estadounidenses, lo que abre oportunidades para nuestra empresa”, afirmó Eric Jin, fundador y director ejecutivo.
Afirmó que el crecimiento de la empresa se vería impulsado por dos factores principales. En primer lugar, la creciente preocupación por la seguridad de los datos en medio de las tensiones geopolíticas había obligado a las empresas chinas a dejar de depender de las soluciones de firma electrónica estadounidenses y a recurrir a alternativas nacionales. En segundo lugar, el creciente número de empresas chinas que se expandían al extranjero había ampliado la base de clientes de eSignGlobal.
Las empresas chinas se encontraban en las primeras etapas de su expansión global, con un potencial de crecimiento considerable por delante, según un informe de HSBC publicado el 19 de mayo.
Los ingresos de ESignGlobal, que cuenta con más de 3000 socios, incluyendo Alibaba Cloud, y presta servicio a 6,1 millones de empresas y 120 millones de usuarios individuales, se han más que triplicado en lo que va de año respecto al año anterior, según Jin. Alibaba Cloud es la división de computación en la nube de Alibaba Group Holding, propietaria también del Post.
Tras establecer oficinas en Hong Kong en 2023 y Singapur en 2024 para atender los mercados del Sudeste Asiático, la compañía planeaba formar un equipo de ventas en Japón para finales de este año, según Jin. «También estamos considerando expandirnos a Sudamérica, Europa y Oriente Medio», añadió.
Según el informe, la internacionalización es rentable. Las empresas que cotizan en China continental y que figuran en el índice de internacionalización de HSBC, como la automotriz Great Wall Motor y la textil Huali Group, registraron un crecimiento de ganancias superior al de los principales índices de referencia chinos, como los índices CSI 300 y CSI 500, tanto en el primer trimestre de 2025 como en 2024, según el informe.
El año pasado, los ingresos en el extranjero representaron el 11,7 por ciento de las ventas totales de las empresas del índice CSI 300, un aumento de 1,4 puntos porcentuales respecto al año anterior, según el informe.
El sector de tecnología de la información tuvo la mayor proporción de ingresos internacionales, un 31,4 por ciento el año pasado, mientras que la contribución de los ingresos en el exterior de las empresas de consumo discrecional mostró la mejora más significativa entre todos los sectores, aumentando 2,2 puntos porcentuales a 27,1 por ciento.
El fabricante de vehículos eléctricos Leapmotor, con sede en Hangzhou, ejemplifica la tendencia global.
Michael Wu, copresidente de Leapmotor, espera que al menos el 10 por ciento de sus entregas de vehículos eléctricos provengan de fuera de China en 2025, frente al 4 por ciento del año pasado.
Leapmotor, que se ha asociado con el gigante automovilístico holandés Stellantis para sus ventas y producción en el extranjero, espera que las ventas globales alcancen entre 500.000 y 600.000 unidades este año, frente a las 293.724 de 2024. La empresa que cotiza en Hong Kong informó ingresos de 32.160 millones de yuanes (4.500 millones de dólares) el año pasado, de los cuales los ingresos en el extranjero contribuyeron con un 3 por ciento.
Si bien Estados Unidos y China alcanzaron a principios de este mes una tregua temporal de 90 días en la guerra arancelaria, las medidas punitivas perjudicaron en cierta medida las exportaciones chinas. Según datos oficiales, las exportaciones a Estados Unidos se desplomaron más del 21 % el mes pasado con respecto al año anterior.
En abril, el aumento de los aranceles estadounidenses sobre importaciones chinas por valor de 18.000 millones de dólares, incluidos vehículos eléctricos, baterías y semiconductores, provocó una disminución de las cuotas de mercado de las empresas chinas que dependen de las exportaciones.
Las negociaciones dieron como resultado que Washington redujera los aranceles sobre las importaciones chinas del 145 al 30 por ciento, y que Beijing redujera los aranceles sobre los productos estadounidenses del 125 al 10 por ciento.
“Necesitaríamos una resolución más permanente para decir de manera concluyente que los problemas comerciales entre Estados Unidos y China han quedado atrás”, dijo Kelvin Leung, vicepresidente de la división de Gran China de CPA Australia.
Las empresas en las primeras etapas de su expansión global “pueden carecer de la escala y los recursos de las multinacionales más grandes, pero tienden a ser más ágiles, lo que les permite reaccionar más rápidamente a los cambios de políticas y del mercado”, añadió.
